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          洞悉社會養娃現狀 《高能育兒團》優質內容賦能母嬰品牌增長

          熱門信息

          2022年11月04日

            摘要:

            “中視頻+精品內容”如何構建母嬰用戶信任感?西瓜視頻攜手美贊臣學優力打開營銷新路徑

            消費者至上的時代,內容已經成為產品、服務之外的“第三種溝通要素”。但究竟什么樣的內容在用戶溝通中更有優勢?聚焦母嬰行業,一方面是用戶建立信任之“慢”,一方面是人群迭代速度之“快”,品牌亟待通過更走心的內容和更高效的營銷模式抓住新生代年輕家庭;兩者平衡之下我們發現,創作空間更靈活、信息承載更豐富的中視頻成為品牌的擇優之選。來自西瓜視頻聯合抖音發布的數據也佐證了中視頻賽道的營銷價值,《中視頻2021發展趨勢報告》顯示,在西瓜視頻、抖音以及今日頭條,2021年中視頻月活創作者數量增長80%,中視頻內容數量同比增長98%。

            近期,由西瓜視頻出品的一檔新式育兒硬核觀點秀《高能育兒團》第二季完美收官,憑借直擊育兒痛點的話題討論、“中視頻+精品內容”的特色玩法以及大量用戶自發參與創作,持續引爆母嬰圈層傳播熱度,并為品牌營銷和用戶溝通帶來了新的啟發思考。

           

          Part1 直擊育兒焦慮,《高能育兒團》多維度構建用戶信任感

            母嬰市場愈發成熟,人群需求也在迭代。當越來越多“育兒經”出現在年輕父母的每日瀏覽中,折射出的是當代父母不斷攀升的育兒焦慮。尤其在物質供應極大豐富、商品需求持續被滿足的今天,越來越多價值層面的困惑顯現出來,他們開始迫切尋找答案?!陡吣苡齼簣F》第二季正是通過“節目輸出新式育兒觀點+線上發起中視頻征稿活動”,走出了IP與用戶深度溝通的雙向奔赴之路。

            誠然,在寶寶成長的過程中,小到奶粉怎么沖泡、紙尿褲怎么選、輔食怎么吃,大到心理健康、習慣養成、親子教育,每個問題都難倒了一大片父母?!陡吣苡齼簣F》第二季從三個維度突破,迅速與用戶建立起信任。

          其一,育兒大咖個人經歷、養育經驗、專業知識齊分享,輕松俘獲“學習型”主流母嬰人群。

            節目邀請兒童心理學、微反應、家庭教育等不同領域的專家和乒乓球大滿貫得主、世界冠軍鄧亞萍等明星爸媽同臺坐鎮,圍繞養娃帶娃的痛點問題,進行1V1討論與觀點碰撞。例如在討論“3-6歲孩子,抓興趣與抓學習哪個重要?”這一話題時,鄧亞萍結合自己的人生經歷談到:“包括體育運動在內的興趣培養有利于養成孩子健康體格,而且抓興趣利于培養孩子的逆商,首先讓孩子知道怎么輸,面對輸才能更好地面對贏。”青少年心理專家姜振宇也表示:“興趣是內驅力的起點,這是最優的學習模式。”兼顧娛樂性和專業性的嘉賓組合,通過對每一個話題多角度的解讀,將年輕父母從各種復雜難辨的“育兒經”中解救出來,給出科學人性化的建議指導。

          其二,節目內容精準捕捉親子熱點話題,深度契合母嬰人群,真實內容觸發情緒共鳴。

            《高能育兒團》第二季每期選題都是“靈魂一問”,直擊年輕父母育兒過程中最苦惱、最糾結的問題,如“講究精細育兒是不是矯情?”“孩子哭鬧,要不要冷處理?”“家長要不要在孩子面前表露出賺錢辛苦?”“孩子內向還是外向重不重要?”……從用戶日常生活視角切入,不同家庭背景、人生閱歷、育兒角色的人給出自己的思考,他們所呈現出的觀點碰撞、理念差異,正是當下中國無數個家庭的縮影。而《高能育兒團》第二季輸出的育兒建議和專業知識,也在助力更多父母和孩子共同成長。

          其三,達人視頻鮮活呈現育兒生活,內容共創持續深化信任。

            據悉,節目同期西瓜視頻發起中視頻線上征稿活動,關聯話題#萌娃成長季之高手出擊,大量特色高粉創作者、育兒專家加入討論,@果媽的雙倍幸福、@奶爸像愛、@恭喜爸爸等西瓜視頻熱門達人不僅參與節目錄制、分享觀點,同時也參與活動投稿,積極共創;@虎媽潘潘、@小娜子麻麻等3-14歲萌娃爸媽在視頻創作中不僅輸出育兒妙招,而且帶上美贊臣學優力口播話術,為品牌打call。豐富的達人創作內容持續將節目熱度推向高潮,在此過程中,節目認知度不斷提升,《高能育兒團》這一IP也持續深入人心。

            此外在節目玩法上,每期內容設計環環相扣,從開場拋出話題、嘉賓互動、路人采訪、明星爸媽分享育兒小故事,到場景小游戲、觀點PK賽、達人連線快答等,在激烈的觀點碰撞中,自然而然地輸出有趣有料的育兒理念。一來寓教于樂,幫助用戶在娛樂式體驗中收獲專業育兒答案;二來內容精彩,更容易吸引觀看,用戶粘性高,信息傳達更完善;三來品牌價值貫穿內容全程,各種花式玩法植入品牌產品賣點,不斷增強用戶對品牌的認知和好感。

            依托巨量引擎營銷陣地強大的勢能,《高能育兒團》的IP價值不僅在于與用戶縱向深度溝通,而且在于橫向廣泛覆蓋母嬰人群,打通全域資源,今日頭條、抖音、西瓜視頻三端聯動形成營銷閉環,打造現象級營銷效應。在節目宣推過程中,以西瓜視頻為主陣地,頭條端打造話題聯動,抖音端精彩片段分發導流,鮮時光端大屏深度觸達,《高能育兒團》第二季持續爆發,項目總曝光量18億,最終收獲2.8萬份投稿,在西瓜視頻、抖音等多渠道總播放量破3600萬、總互動量超過52萬,精準觸達更廣泛的母嬰人群。

          Part2 中視頻+精品內容,助推美贊臣學優力營銷破圈

            2020年以來,“中視頻”概念火熱,吸引各方關注。誠然,中視頻所具備的垂直性與母嬰行業天然契合,在內容和時間節奏上更適合育兒人群分身乏術的快節奏生活,無論是以《高能育兒團》第二季為代表的育兒觀點碰撞,還是專業知識科普、育兒好物測評,中視頻能更深入地呈現內容,實現深度種草,也更具代入感和共情力,讓品牌在內容傳播中高效觸達、影響目標用戶。在這其中,西瓜視頻作為第一批入局者,優勢凸顯。從全方位扶持中視頻內容創作,到構建多元的內容生態、打造熱門IP,西瓜視頻積累了豐富的資源和經驗。

            與此同時,基于在中視頻領域的深耕,西瓜視頻深挖垂直內容潛能,助力品牌加速破圈,此次冠名《高能育兒團》第二季的美贊臣學優力由此成為一大贏家。

            作為專注3-14歲兒童成長的營養品品牌,美贊臣學優力與《高能育兒團》的核心用戶深度契合,第二季節目圍繞3-6歲兒童成長中遇到的種種問題展開討論,節目主題與品牌調性相契合,目標人群高度重合,嘉賓陣容更是受到品牌認可。同時第二季在話題內容設置上,深入討論了兒童精細化喂養、3-6歲成長發育,強化兒童成長期補充優質營養的重要性,從而自然銜接美贊臣學優力“精準完膳”的產品亮點,升華品牌價值。

            在此過程中,中視頻與精品內容結合,為品牌構建起更強的信任度;線上征稿活動激發母嬰人群參與熱情,集思廣益共同緩解育兒焦慮,使內容更加豐富鮮活。在這其中,美贊臣學優力兒童奶粉與消費者學在一起、走在一起,不僅以優質奶粉為兒童成長提供豐富的營養補充,而且在陪伴寶爸寶媽攻克一個個育兒難題的過程中,與用戶實現了深度的信任共建、價值共振。

            可以看到在這背后,一方面西瓜視頻為創作者提供了良好的土壤,產出的內容才能有血有肉,更能引發共鳴;另一方面,明星爸媽、育兒專家等多元化的達人矩陣,不斷豐富西瓜視頻充滿活力與創意、兼具覆蓋廣度和知識深度的內容生態,擴大IP影響力,為合作品牌賦能及后續的內容爆發提供源源不竭的動力。

            從更深層次來看,在這個內容充足甚至泛濫的時代,《高能育兒團》“中視頻+精品內容”的特有模式,為母嬰內容提供了更立體、更專業、更垂直的呈現方式,可以讓用戶將自身映射其中,參與“提出問題-學習討論-得出答案”的過程,進而找到屬于自己的價值體系。對于品牌而言,在單純的營銷曝光之外,為進一步深入傳遞品牌理念、打透用戶心智,打開了更多增長空間。

            把握中視頻紅利,持續探索優質內容玩法,《高能育兒團》充分詮釋了精準IP營銷在品牌與用戶雙向溝通中的獨特價值。據悉《高能育兒團》第三季正在籌備中,西瓜視頻將通過IP打造、內容創作、精細化運營以及平臺資源等多維度實力,攜手更多母嬰品牌,激活營銷新勢能。(文/姚遠)

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          來源:親貝網

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